Iniziamo dalle basi: cos’è l’imbuto nel marketing?

L’imbuto nel marketing, in inglese funnel, è un’immagine che puoi facilmente focalizzare nella tua mente e che, nella pratica, può spiegarti come funziona il processo di web marketing. E’ più semplice di quello che credi, perché devi rovesciare il tuo imbuto immaginario, che contiene tre categorie di persone. Nella sezione più larga ci sono i leads, ovvero tutte le persone che raccogli dalla rete con le giuste strategie di marketing, nel caso di Business Funnel™ con un sistema mirato e strutturato di Facebook Ads. I leads sono numerosi e abbondanti, perché ricordati che in questo momento stai un po’ pescando nel mucchio’.

Nella seconda porzione dell’imbuto trovi i prospect, persone chi proiettano come potenziali clienti. In questo momento hai già fatto una prima selezione, quindi il numero di prospect sarà inferiore a quello dei leads, perché hai eliminato le persone che, non sono interessate. Non si tratta di persone alle quali non interessa nulla dei tuoi beni o dei tuoi servizi, ma di utenti che non vogliono o non possono in questo momento diventare tuoi clienti.

E alla fine dell’imbuto rovesciato, nella bocca ci sono i customers, ovvero i tuoi clienti, le persone che acquistano i tuoi beni e i tuoi servizi.

Imbuto nel marketing: quale è la proporzione

Gli studi stimano che su una media di 1000 leads, 100 sono i prospect e 10 sono i customers. Tradotto nella pratica, se investi per generare 1000 leads ti tornano indietro 10 clienti. Ovviamente questa è solo una base teorica, quindi ti invitiamo a scoprire l’efficacia e le potenzialità del sistema Business Funnel™, metodo che si basa sull’imbuto nel marketing ma che lo raffina nella struttura e nei mezzi, per raggiungere più potenziali clienti e convertirli in clienti veri, che generano profitto e ricchezza per la tua attività.

Chiave: imbuto nel marketing

Meta: L’imbuto nel marketing, o funnel in lingua inglese, è il sistema che permette di trasformare i contatti freddi raccolti nel web in clienti in carne e ossa.

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